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“面子”+“里子”才能让门企终端店面得到立足之地

2018-06-26 13:46:18.571 来源:上门网
现如今,在广大的消费者心中,品牌已成为他们购物的第一要素。无关其他,就是品牌多一份保障,用着心里觉得踏实些。
现如今,在广大的消费者心中,品牌已成为他们购物的第一要素。无关其他,就是品牌多一份保障,用着心里觉得踏实些。某木门市场负责人认为,一个成功的木门品牌,不仅能给木门企业代来巨大的利益空间,更重要的是在消费者心中形成一种品牌意识,这也是一个木门品牌价值塑造的成功的关键。




终端店是木门企业的“面子”所在,一个光鲜亮丽的外表无疑更能第一时间吸引关注度。在木门市场竞争激烈的状态下,光有“面子”是不够的,还需要有盈利能力和管理实力的“里子”,才能让木门企业的终端店面得到立足之地。


终端走向大店化


大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,也正不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。这点在消费能力比较成熟的市场表现得尤为明显。如果一线木门品牌还仅仅徘徊在小规模的店面上,那么品牌规模无法实现,品牌的发展也将受到影响,增长缓慢。


而在体验店、旗舰店的展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样板展示实际上就是模拟的。在这种展厅内,消费者感受了更加真实木门“所见即所得”的销售概念。


重视单店盈利能力


木门品牌在进行全国市场招商过程中,将由重视数量转变为重视单店盈利能力。现今木门单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类木门品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个进入输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前列,表现出很强的发展后劲。


店面管理的软实力


店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件。很多木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着木门品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解木门产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性,此问题同样出现在很多成熟行业,怎么办?


通过整体的服务提升,员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过例会准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步。


目前在木门行业软实力的塑造基本上是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,网络建设完整的木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。


终端店面的设计,包括空间布局、色彩搭配、饰品配置等都要和品牌体现的个性和价值内涵相吻合。品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位,终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵,给消费者明确的心理暗示。
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