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一次经销商大会直播,何以吸引10.6万人观看

2021-06-21 14:30:25 来源:上门网
2021年6月18日,以“聚势创变 · 共赢未来”为主题的“A8空间极简定制全国运营商峰会暨培训大会”在浙江省丽水市缙云香溢大酒店隆重开幕。


2021年6月18日,以“聚势创变 · 共赢未来”为主题的“A8空间极简定制全国运营商峰会暨培训大会”在浙江省丽水市缙云香溢大酒店隆重开幕。


A8空间,全称“A8空间极简定制”,是浙江家家智能家居有限公司旗下高定木作品牌。这次在其华东生产基地浙江省缙云县举办的运营商大会,是该品牌创立三年来,第一次全国性经销商会议。然而,这个原本稀松平常、在十八线县城(甚至有人戏称“山沟沟”里)开的的大会,却处处显示着不一样。

1、峰会第一天,内容安排紧凑,上午两个主题演讲,下午三个主题演讲、一个论坛。8小时会议全程,全场鸦雀无声,没有人玩手机、没有人中途去洗手间。所有人员全神贯注、聚精会神。

2、第一天的峰会,安排了视频直播,从最初的1万、2万、3万,观看人数节节攀升,直至最高峰时,线上观看直播人数超10.6万。


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这是为什么?

让我们看看这次峰会的主要内容。


首日峰会,由涛姐姐(张涛)主持,涛姐姐为A8空间智库成员,亦是本次峰会的总策划人。

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从诞生到成长,中国定制家居用15年时间,跑出了最快的中国速度。在定制家居高速发展中,一批更具差异化的“高定”品牌脱颖而出,A8空间就是其中之一。历经28载沉淀、8年酝酿,A8空间在2018年横空出世;凭借深厚的积累和底蘊,A8空间如一路疾驰,成为行业一匹黑马,已跻身高定木作品牌第一阵营。A8空间品牌创始人、麻敏杰致欢迎辞并发表了《驶上快车道 笃心走远路》的主题演讲。从“高定是什么、高定怎么做、A8空间怎么走”三个篇章,对行业、对自身进行了客观、冷静、理性的分析,清晰阐述了A8空间的未来发展规划。


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A8空间品牌创始人——麻敏杰


麻敏杰以“两标两定”——“部件标准化、工艺标准化、色彩定制化、尺寸定制化”给出了对高定的定义。即,通过部件标准化和工艺标准化,实现高品质产品和交付服务;通过色彩定制化和尺寸定制化,满足高端改善型用户“专为我打造”的个性化审美需求;同时满足不同房型的要求,就像高定的西服,一定是量身定制,极其合体。他认为,高定与普通定制、流量定制的做法完全不同、无法照搬流量定制的运营模式,而必须将后端售后服务及交付落地放在第一重要的位置,当你能够把后端落地服务做好,前端的获客、转化一定不是问题。


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2020年,在国内外疫情的双重压力下,A8空间实现了30.6%的增长。2021年,A8空间提出“保30%,争40%,控制在50%内”的控制增长目标,但到5月份,仍实现增长78%。为什么要“控制增长”,麻敏杰认为,太过快速的增长,往往隐含着许多非理性的冲动,也隐藏着不可见的资源消耗以及经营管理的风险,对于正处在转型发展关键时期的A8空间,意味着对供应链系统、生产系统、运营服务系统的极限挑战。为此,A8空间必须保持足够的警醒,不能兴奋、迷惑于亮眼的增长数据,控制好自身增长节奏,避免造成资源和能力的透支。面对爆棚的订单和源源不断的全国新增运营商和终端,A8空间除进行现有生产线技术改造外,并将投资1个多亿,扩产华东6万平米新生产基地,引进更多柔性化的高精尖设备,大幅提升产能、产效与产品质量。新生产基地将分车间生产贴皮、原木、金属漆、混油、板式、皮革、丝绸等各种不同工艺类别、不同系列的产品,既自成一统、独立运营,又能相互交融、全面打通。同时收购一部分靠谱的工厂,吸收优秀高管及优秀运营商入股,共同打造全品类且能靠谱落地的高定产品。未来,A8空间将从“战略、组织、团队”三个方面入手,以系统能力的提升,实现更稳健的长期发展。同时,引入竞争淘汰机制,要不断有新鲜血液输入,在扩大销售运营网络的同时,实现优商。什么是优商?麻敏杰提出了4个基本的标准。首先,对行业要有敬畏,对困难要有充分的预估,做高定,不是进来了躺着就能把钱挣到的事,投进去就能回本的。第二,要有正能量,有愿意互相理解、体谅、包容的心,因为做高定的落地服务,离不开前后端多方面各部门的通力配合,没有正能量,无法形成默契,不能很好沟通。第三,服务能力要强,要付出相当多的精力和心血,去培育团队、打造系统和能力。第四,订单要多、单量要稳定、单值要高,售后处理能力要强,要能够以业绩和结果说话。麻敏杰表示,A8空间将继续坚守“做靠谱人、干靠谱事”的价值观,以“非极致不将就”的态度和匠心精神,以解决合作伙伴的诉求为己任,确保交付落地系统平稳安全,并建立健全长效机制,让全国的合作伙伴无后顾之忧,能够在市场一线安心打仗。

品牌化运营三年来,A8空间始终以“产品和服务”为灵魂,践行着独有的品牌发展之路。随着公司以及市场网络的不断发展壮大,A8空间正不断加强在品牌建设方面的投入。2021年,与央视《品牌强国》展开全方位合作。峰会上,中央电视台主持人杨子老师发表了热情洋溢的致辞。图片

A8空间品牌创始人麻敏杰与“品牌强国示范工程”浙江运营中心制片主任俞杭挺签订了合作协议。

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2020年,“高定”风起,吹皱定制行业一池春水。时至今日,关于“高定”的种种讨论乃至争论,仍然不绝于耳。无论是作为跨界的突破口,还是转型升级的方向,高定,正成为众多品牌的必争战场。今天我们谈论高定,语境已经发生了哪些变化?高定,到底往何处去?
中国高定俱乐部联合创始人、中国林业科技大学顾问讲师吴庆阳为大家带来《高定时代,重构价值》的主题演讲。


中国高定俱乐部联合创始人-吴庆阳


他从生活方式的角度,对“高定”兴起进行了分析,对当前国内外高定品牌的产品特点、派系分类,对产品基本形态、空间形态的演变与发展进行了深度剖析与解读。他认为,企业的基因和擅长的点不同、企业大商的属性不同、企业所在的地域不同导致文化底蕴不同、企业创始人骨子里流着的血液不同,决定了现今的每个高定品牌都有自身的属性,在高度同质化的时代,如何呈现同质化下的大不同,是每个企业要考虑的问题。年轻潮定制的时尚空间,大宅专属的高级多元化复合场景将成为高定产品的未来发展趋势。

未来的高定,要持续打造产品的高级感,不断营造服务的仪式感,在服务方式上,提供全案设计及产品解决方案;在市场定位上,要能提供全新的基于不同消费群体的居家生活方式解决方案,在渠道定位上,聚集于高端家装设计师。
除了高屋建瓴的行业趋势解读,“吴校长”更以自己的亲身经历和从业感悟,为大家带来一堂《如何搞定大客户》的实用大课。从“持续营造服务的仪式感”、“培养从业人员的用户思维”、“突破营销界限-设计师成交的5大法则”等层面,以一个个生动的案例故事,讲述了如何到产品中去、到生活中去、到用户中去,不断培养和提升用户思维,建立与客户的信任与粘性。


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峰会第一天,最接地气的分享来自于A8空间郑州运营商-河南港联家居创始人、总经理王海港。他以和所有运营商同样的身份,现身说法,从服务商的自我定位、组织架构设置、人员配备、服务流程、服务标准、渠道营销、企业文化和团队培育等方面,分享了一位高定大商的成长之路,让所有与会运营商既看到了自己的影子,又认识到自身的不足。图片

A8空间郑州运营商-河南港联家居创始人、总经理王海港


A8空间智库成员、资深家居人张涛与上海运营商杨传炬、烟台运营商赵景春、衡阳运营商欧阳照华、永康运营商胡文晟、泉州运营商傅振利就当前高定市场运营,展开一场“高定市场的获与惑”的生动对话。

他们以各自的经历、与A8空间结缘的故事,小结了各地市场不同的特色,分享自己在市场运营中的经验和感悟,对A8空间品牌的优劣势进行中肯的分析,提出意见和建议。





审美唤醒,生活方式升级……这一切都离不开设计。设计,让生活更美好;设计,正成为行业发展的第一驱动力。A8空间特聘设计顾问,翰木汇创始人朱尔果与意大利设计师Riccardo Rubelli联袂带来主题演讲《高定趋势和全案产品》。图片

A8空间特聘设计顾问,翰木汇创始人-朱尔果


朱尔果认为,后疫情时代健康环保理念定会加速,再者追求节制的生活,带来理性的空间和高科技的舒适性。两位设计师从国际和国内,从方向和趋势,从产品和空间,从理念到案例,多维度为大家解读了高定空间的构成。


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A8空间意大利设计师-Riccardo Rubelli


看出来点什么没?为什么一个最平常不过的经销商大会,直播能达到超过10万的观看人数,受到广泛关注,而且还有很多未看到直播的人纷纷询问如何收看回放,归根结底还是因为峰会内容的价值。有价值的内容才会引发广泛的转发看到的人觉得讲得真不错,于是不断地分享,形了裂变效应。这些价值体现在以下四个方面1、高定风口下,行业剧烈重构分化,大会中对行业发展趋势的解读,既中肯又有料。2、A8空间平日几乎没有什么推广传播,从未参加过一次行业展会,但因为产品好、落地佳,是高定业内少有的口碑佳的品牌,业内也非常关注这个“黑马”品牌,想深入探究更多的品牌信息,创始人麻敏杰的主题演讲很好地满足了大家进一步探寻A8空间的好奇心。3、大会论坛环节,以及A8空间标杆经销商的实战分享环节,内容也是相当精彩,生动了体现了当下高定市场的竞争状况,让观者极有共鸣,也展现了A8空间高水平、高质量的运营商群像。4、大会安排的实战课程,无论是如何搞定大客户,还是如何做好高定终端的运营管理,都非常切合当下经销商的普遍需求,内容精彩、讲授生动。
于是,本来一个平常的活动,闹出了大动静,不仅行业的人在看,当地的政府领导也在看;有的人捧着手机在看,而各地家居商场的经销商、导购员,接上了自家门店的大投影电视在看。事实也证明,对于传播来说,内容比媒介更重要!
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既要埋头拉车,也要抬头看路。

只有看准发展大方向,才能决胜高定大市场。

“A8空间全国运营商峰会暨培训大会”历时4天,将于6月21日下午结束。4天的课程,从发展、转型、破局、提升等多个维度展开,为运营商带去实用的终端经营方法,助力运营商打开思路,行稳致远!

祝贺A8空间本次运营商峰会圆满成功,也让我们期待A8空间未来更多的精彩!


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